Circular Sales: Inspiration statt Argumentation
Ein Business-Roman über ein Vertriebsteam am Wendepunkt. Mit Frameworks, konkreten Formulierungen und Übungen für den eigenen Alltag.
Ein Team. Eine Krise. Ein neuer Weg.
Stefan führt ein Vertriebsteam, das macht, was es immer gemacht hat: pitchen, argumentieren, nachfassen. Nur funktioniert das nicht mehr.
Die Pipeline wird dünner, Deals ziehen sich, und ein interner Vorfall bringt das ganze System ins Wanken. Was folgt, ist kein Motivationsprogramm. Es ist ein Umdenken. Circular Sales erzählt diese Geschichte und macht dabei die Prinzipien sichtbar, die hinter modernem Vertrieb stehen.
Vier Sätze, die jeder im Sales kennt.
- 01
Deals in der Pipeline, die seit Wochen auf der Stelle stehen.
- 02
Gespräche, die freundlich enden, aber nie verbindlich werden.
- 03
Ein Team, in dem jeder seinen eigenen Pitch fährt. Keine gemeinsame Sprache, keine gemeinsame Methodik.
- 04
Das Gefühl, dass der Markt sich verändert hat, aber die eigenen Werkzeuge noch die gleichen sind.
Drei Prinzipien. Ein Kreislauf.
Circular Sales ist kein linearer Funnel. Es ist eine Haltung, die sich in drei Bewegungen immer wieder neu zusammenfügt.
Verstehen
Zuhören, bevor man antwortet. Den Status quo des Kunden durchdringen, bevor man eine Lösung anbietet.
Inspirieren
Perspektiven eröffnen, die der Kunde alleine nicht gesehen hätte. Relevanz erzeugen statt Features auflisten.
Begleiten
Den Entscheidungsprozess aktiv mitgestalten. Orientierung geben, wenn intern Unsicherheit herrscht.
Was Leser sagen
Eine fantastische Kombination aus gut lesbarer Geschichte und inhaltlicher Tiefe für den Verkaufsalltag.
„Käufer brauchen heute keine Argumente, sondern Orientierung. Praxisnah, mit Haltung, ohne erhobenen Zeigefinger. Pflichtlektüre für alle, die spüren, dass die alten Reflexe nicht mehr greifen."
„Ich habe selten ein Buch gelesen, bei dem die Autoren so schnell durch anschauliche Beispiele zum Punkt kommen und wirklich hilfreiche Tipps mit an die Hand geben."
„Eigentlich wollte ich in das Buch ja erstmal nur reinblättern. Doch dann konnte ich es erst wieder aus der Hand legen als ich auf der letzten Seite angelangt war."
Wer dieses Buch lesen sollte.
Für Vertriebsteams, die merken, dass das alte Playbook nicht mehr reicht. Für Führungskräfte, die ihrem Team eine Richtung geben wollen, die über das nächste Quartal hinausgeht. Für Gründer, die verstanden haben, dass Produktbegeisterung allein keine Deals gewinnt. Und für alle, die eine gemeinsame Sprache im Vertrieb suchen.
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Als Hardcover und E-Book erhältlich. Für Sammelbestellungen schreibt uns direkt.