Bessere Gespräche. Bessere Deals.
Lösungsverkauf und Verhandlung gehören zusammen. Wir trainieren beides.
Verhandlungsführung
Die meisten Verhandlungen werden nicht am Verhandlungstisch verloren, sondern in der Vorbereitung. Wer ohne klare Strategie in ein Preisgespräch geht, reagiert statt zu führen. Wir trainieren Vertriebsteams und Fachexperten darin, Verhandlungen aktiv zu steuern — mit erprobten Methoden, die in tausenden Verhandlungen geschärft wurden.
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Preisverhandlung & Rabattverteidigung
Einkäufer sind trainiert, Rabatte zu holen. Wir trainieren euer Team darin, Preise zu halten, ohne die Beziehung zu beschädigen. Wie man Zugeständnisse richtig strukturiert, Gegenleistungen einfordert und mit professionellen Einkäufern auf Augenhöhe verhandelt.
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Claims, Nachträge & Eskalationen
Wenn der Deal steht, fangen die schwierigen Gespräche oft erst an. Nachverhandlungen, Claims, geänderte Anforderungen. Wir simulieren genau diese Situationen und trainieren, wie man Positionen hält, Lösungen findet und Eskalationen produktiv steuert.
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Interne Verhandlung & Buying Center
Die härteste Verhandlung findet oft im eigenen Haus statt. Zwischen Vertrieb und Produktmanagement, zwischen Fachbereich und Einkauf auf Kundenseite. Wir trainieren, wie man interne Stakeholder überzeugt und Buying Center systematisch navigiert.
Teams, die nach dem Training weniger Rabatt geben, Einwände vorwegnehmen statt beantworten und Verhandlungen von der ersten Minute an führen.
Lösungsverkauf & strategische Gesprächsführung
In komplexen Verkaufsprozessen entscheidet sich der Deal selten im Pitch. Er entscheidet sich in den Gesprächen davor: in der Discovery, in der Qualifizierung, in der Frage, ob euer Team den Kunden dort abholt, wo er wirklich steht. Wir arbeiten mit Vertriebsteams daran, den Lösungsverkauf als Haltung zu verstehen — und als Handwerk zu beherrschen.
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Discovery & Qualifizierung
Die richtigen Fragen stellen, bevor man Antworten gibt. Wir trainieren systematische Discovery-Methodik: den Status quo des Kunden durchdringen, echte Pains identifizieren und sauber qualifizieren. Damit euer Team früh erkennt, welche Deals sich lohnen und welche nicht.
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Challenger-inspirierte Gesprächsführung
Kunden erwarten heute mehr als einen Ansprechpartner, der ihr Briefing abarbeitet. Wir trainieren, wie man neue Perspektiven einbringt, den Status quo des Kunden konstruktiv in Frage stellt und Gespräche führt, die den Kunden weiterdenken lassen.
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Buying-Center-Strategie & C-Level-Gespräche
Komplexe Deals scheitern selten am Produkt. Sie scheitern daran, dass das Vertriebsteam die Entscheidungsstruktur auf Kundenseite nicht versteht. Wir trainieren, wie man Buying Center systematisch mappt, die richtigen Stakeholder adressiert und auf C-Level-Ebene Relevanz erzeugt.
Teams, die sich als Trusted Advisor positionieren. Kürzere Sales Cycles, weil die Qualifizierung stimmt. Gespräche auf der richtigen Ebene, weil der Business Case klar ist.
Warum beides zusammengehört
Lösungsverkauf ohne Verhandlungskompetenz endet in Deals, die am Preis scheitern. Verhandlungstraining ohne Lösungsverkauf produziert Teams, die hart verhandeln, aber die falschen Deals gewinnen. Wir verbinden beides, weil die Praxis es verlangt. Wer den Business Case des Kunden versteht, verhandelt aus einer Position, in der Preis ein Faktor ist — aber nicht der einzige.
Wie wir arbeiten
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Status-quo-Aufnahme
Vor jedem Training sprechen wir mit euch: Was sind die konkreten Deals, die gerade laufen? Wo klemmt es? Welche Verhandlungen stehen an? Das Training wird auf eure Realität zugeschnitten, nicht auf ein Standardcurriculum.
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Praxissimulation
Im Training arbeiten wir an echten Szenarien aus eurem Alltag. Rollenspiele, Live-Simulationen, direktes Feedback. Keine Folienvorträge. Die Teilnehmenden üben das, was sie am nächsten Tag im Kundengespräch brauchen.
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Transfer & Follow-up
Nach dem Training bleiben wir dran. Follow-up-Sessions, in denen wir gemeinsam reflektieren: Was habt ihr angewendet? Was hat funktioniert? Wo braucht es Nachjustierung? Zwischen den Sessions erhalten eure Teilnehmenden Zugang zu KI-gestützten Übungstools, mit denen sie Gesprächssituationen eigenständig simulieren und trainieren können.
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KI im Vertriebsalltag
Wir bauen für euer Team KI-gestützte Workflows, die im Tagesgeschäft funktionieren: automatisierte Recherche vor dem Kundentermin, Gesprächssimulationen zum Üben neuer Techniken, Einwandtraining mit einem KI-Sparringspartner. Wir entwickeln Werkzeuge, die euer Team jeden Morgen nutzt, bevor es zum Hörer greift.
Welches Thema bewegt euer Team gerade?
Ob Verhandlungsführung, Lösungsverkauf oder beides — beschreibt uns kurz eure Situation. Wir schlagen einen passenden Ansatz vor.